Você vai continuar deixando dinheiro na mão das OTAs?

Introdução

Booking, Airbnb, Expedia e outras OTAs parecem grandes parceiras dos hotéis. Elas trazem visibilidade, reservas rápidas e ocupação. Mas existe uma pergunta que poucos hoteleiros fazem:

👉 quanto dinheiro do seu faturamento fica na mão dessas plataformas todos os meses?

Na maioria dos casos, a resposta assusta.

O problema das OTAs não é a venda — é a dependência

OTAs não são vilãs. Elas são canais de venda.

O problema começa quando o hotel:

• Depende quase 100% delas

• Aceita pagar altas comissões

• Não constrói relacionamento direto com o hóspede

• Não tem estratégia própria de marketing

Nesse cenário, quem manda no seu negócio não é você — são os algoritmos.

Quanto custa uma reserva via OTA?

Em média, as comissões variam entre 15% e 25% por reserva.

Agora faça as contas:

• 20% de comissão

• 100 reservas no mês

• Ticket médio de R$ 400

➡️ R$ 8.000 indo direto para a OTA.

Dinheiro que poderia estar:

• No caixa do hotel

• Em melhorias

• Em equipe

• Em marketing próprio

Reserva direta é lucro

Uma reserva direta não paga comissão.

Mais do que isso:

• O hóspede vira contato seu

• Você pode fidelizar

• Pode vender upgrades, experiências e retorno

• Constrói marca, não dependência

Reserva direta é liberdade.

Por que muitos hotéis não vendem direto?

Porque confundem marketing com postagem.

A maioria:

• Não aparece bem no Google

• Não trabalha Google Meu Negócio

• Não tem tráfego pago estratégico

• Não tem WhatsApp preparado para conversão

• Não comunica diferenciais

Sem estratégia, a OTA vira muleta.

O papel do Marketing Que Vende

O método Marketing Que Vende, da HL Negócios Digitais, não elimina as OTAs — ele coloca elas no lugar certo.

Nós trabalhamos para:

• Aumentar reservas diretas

• Reduzir comissões

• Criar previsibilidade de vendas

• Transformar visibilidade em faturamento

OTAs viram complemento, não dependência.

Estratégias práticas para tirar o dinheiro das OTAs

✔ Google Ads para quem já quer reservar✔ Google Meu Negócio otimizado✔ Campanhas específicas para baixa temporada✔ WhatsApp com abordagem comercial✔ Ofertas exclusivas para reserva direta✔ Conteúdo que gera desejo e confiança

Conclusão

Enquanto você comemora ocupação cheia, alguém comemora seu faturamento.

A pergunta é simples:

👉 o dinheiro das suas reservas está no seu caixa ou no caixa das OTAs?

Na HL Negócios Digitais, acreditamos que hotel precisa vender todos os dias — e para si mesmo.

📌 HL Negócios DigitaisEspecialistas em Marketing Digital para Hotéis e Empresas🔹 Método próprio: Marketing Que Vende🔹 Menos dependência. Mais lucro.